一、關(guān)于成本與規劃建設

1、場(chǎng)地選擇：這是個(gè)比較重要的問(wèn)題，按照二三線(xiàn)城市來(lái)看，足球氛圍可能（僅僅是可能）沒(méi)有大城市那么普及，定位的人群首先是白領(lǐng)、個(gè)體、公務(wù)員等這類(lèi)人群，他們的居住點(diǎn)附近和公司單位附近是好的選擇，但有一點(diǎn)別建在大學(xué)附近，甚 有的直接建在某些小區內，有的可以建在樓頂，雖然成本比較高，但是人氣是杠杠的，如果你認為跟你那群廝混踢球的朋友汽車(chē)保有量還可以，那么也可以建的稍微遠一點(diǎn)，但是不堵車(chē)，交通相對來(lái)說(shuō)較容易輻射到小區和公司的地段。

2、費用：首先是場(chǎng)地租賃費用，一般來(lái)說(shuō)場(chǎng)地規劃起碼是兩塊場(chǎng)地，每塊長(cháng)約42m左右，寬約20m左右，內框長(cháng)度上每塊要留出1.2米左右（方便行走），寬度為每塊留出0.8米左右即可，框外寬度應該留有2米左右方便固定桿位。如果是豎型排列，那么實(shí)際上你的總長(cháng)度應該為42*2+1.2*4+2*2=92.8m，總寬度為20+0.8*2+2*2=25.6m，加上可能需要預留賣(mài)水觀(guān)眾什么的，長(cháng)度留95m左右，寬度為26m左右，總面積為2,470平方米；如果是橫向排列，那么總長(cháng)度應該為42+1.2*2+2*2=48.4m,總寬度為20*2+0.8*4+2*2=47.2,建議規劃50*50總面積為2,500，兩者差異不大，這取決于你找地方的地形和基于圍網(wǎng)的考慮。橫向排列公用了中間的圍欄比較省，考慮地形還有一點(diǎn)是因為你要把這個(gè)區域的土方全部整成水平，要知道把這個(gè)面積的土整平也是個(gè)不小的花費；

其次是疏通關(guān)系的費用，如果你掛靠在某個(gè)運動(dòng)場(chǎng)下面的話(huà)基本上交錢(qián)給運動(dòng)場(chǎng)，地價(jià)會(huì )貴一點(diǎn)，但是免除牛鬼蛇神的騷擾，如果其他場(chǎng)地的話(huà)通常情況下，你踢球的隊伍里面都會(huì )有公安局什么隊伍的（能幫忙疏通就疏通不能疏通的話(huà)就合伙，二三線(xiàn)城市內這種關(guān)系太重要了），而且從這里下手也很容易，先搞關(guān)系再動(dòng)工！這是準則。

再次是場(chǎng)地建設費用：包括土地平整（找個(gè)工頭），設計規劃（自己動(dòng)手），水泥基建設（包給工頭），圍籠布置（ 公司），燈光購買(mǎi)布置（ 公司），草皮與橡膠顆粒選購（一般會(huì )鋪設一條龍），球門(mén)球網(wǎng)（淘寶），場(chǎng)邊休息板凳（自己定制也可以，長(cháng)的要六個(gè)）。

綜上的話(huà)一個(gè)場(chǎng)地費用為30萬(wàn)兩個(gè)五人制場(chǎng)地，基本上可以使用5年（不算維護成本）。

3、建設周期：基本上動(dòng)作快，錢(qián)足夠的話(huà)，地拿下來(lái)之后一個(gè)月可以搞定全部并開(kāi)始正式運行。

二、關(guān)于運營(yíng)

1、收費方式：首先你得找一個(gè)收費的。對于收費，可以使用典型的價(jià)格歧視，固定用戶(hù)直接辦季度卡年卡，這種卡可以設置多種，充多少送多少，特別時(shí)段具有優(yōu)惠功能，這個(gè)得根據你的用戶(hù)群來(lái)設定；另外就是時(shí)段設定，周一到周五價(jià)格低一些，周末價(jià)格高些，白天價(jià)格低，晚上價(jià)格高。和顧客搞好關(guān)系，“這次沒(méi)錢(qián)沒(méi)事兒，下次來(lái)再給吧“，一般一大群大老爺們不會(huì )賴(lài)賬的。

2、推廣方式：由于對應用戶(hù)群年齡一般是22-60歲具有自助消費能力，不像學(xué)生比較喜歡踢野球，他們具有較強的團體活動(dòng)意識，而且活動(dòng)時(shí)間規律，很能發(fā)展成為長(cháng)期顧客，這部分人圈子比較小，在足球范圍內圈子就更小了，傳統廣告方式做了一次后續基本不需要了，基本上都是人傳人、人帶人的方法去你場(chǎng)子踢。

首先在場(chǎng)子還沒(méi)建的時(shí)候就去你們本地的足球群里面參與，不要裝格子，搞得就像土豪，沒(méi)事給大家發(fā)發(fā)消息說(shuō)說(shuō)話(huà)讓大家記住你；再沒(méi)事把你幾十個(gè)G的種子分享分享，這都是男人友誼的關(guān)鍵；然后跟他們一起踢球一起混，然后默默的傳開(kāi)你要有個(gè)足球場(chǎng)了，然后開(kāi)始造勢，什么開(kāi)業(yè)頭一周免費，開(kāi)始接受預定、vip卡。總之，就是膽大臉皮厚，等到開(kāi)業(yè)的時(shí)候你會(huì )發(fā)現你之前分享的幾十個(gè)G的種子是非常值得的，另外如果當地有體育機構或者組織，盡量混進(jìn)去，用錢(qián)砸也混進(jìn)去。

3、運營(yíng)成本：運行起來(lái)后，后面可是需要維護圍欄、維護草皮以及燈光，還有可能收費的老大爺，這都是成本。好的圍欄基本上不容易被破壞維護，成本比較低；草皮的維護成本也取決于你買(mǎi)的好壞，長(cháng)短等因素；可能占大頭的就是燈光了，一般來(lái)說(shuō)20盞300W的LED等，共6000瓦，每度電按照8毛計算，一個(gè)晚上平均從6-11點(diǎn)五個(gè)小時(shí)燈光，共計6*0.8*5差不多24塊錢(qián)的樣子，相對來(lái)說(shuō)一個(gè)月也才700塊錢(qián)基本很小。

4、運營(yíng)點(diǎn)：

1）保證團體客：有時(shí)候有爭場(chǎng)地的情況，我更傾向把機會(huì )留給老客戶(hù)，這樣給老客戶(hù)的感覺(jué)很好，也會(huì )造成你球場(chǎng)很忙的樣子，新客戶(hù)就想哪里人多就去哪里踢，如果我們沒(méi)人我還方便組隊。

2）陪好散客：散客也是有潛在組隊能力的，對于新來(lái)的散客可以你出面幫他們組隊，或者幫他加到哪支隊伍里面（不過(guò)現在的人在哪里沒(méi)啥社交恐懼的，一般自己做了）

3）定期想辦法發(fā)起聯(lián)賽或者小比賽: 有意識的在群里制造哪個(gè)隊伍不服哪個(gè)隊伍的信息，甚 幫他們約戰（場(chǎng)地費甚 可以減免）特別是生意不好的時(shí)候，這對你的營(yíng)銷(xiāo)影響太大了，要知道你的運營(yíng)成本是很小的，但是放那兒也就放那兒了。

4）給家屬區凳子做足一點(diǎn):觀(guān)眾很重要，要是球把哪個(gè)姑娘破相了，他男人日子不好過(guò)。

5、關(guān)于盈利

1)場(chǎng)地費;

2)賣(mài)水飲料費用（整天賣(mài)三四百瓶不是問(wèn)題）;

3)水瓶回收費用，這個(gè)沖抵電費綽綽有余;

4)廣告贊助費，去某家體育用品店和汽車(chē)4S店去打打廣告，給人家掛個(gè)牌子而已，別小看這筆費用;

5)開(kāi)展教育培訓的授課費，要知道現在小孩子踢足球已經(jīng)有需求了，80后的爹可是一片片了，找個(gè) 點(diǎn)的老師，利用自己的場(chǎng)地作足球培訓課，這個(gè)可是一個(gè)發(fā)展趨勢，也是維護穩定收入來(lái)源的動(dòng)力。